近年來，醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)潮涌動(dòng)，特別是近期流傳的《藥品流通環(huán)節(jié)價(jià)格管理暫行辦法》的改革即將實(shí)施，這必然將給整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷模式帶來較大的的轉(zhuǎn)變，使許多企業(yè)又要面臨生存危機(jī);我個(gè)人認(rèn)為：無論行業(yè)怎么變化，有三類公司是不會(huì)被淘汰的，一是開發(fā)實(shí)力超強(qiáng)的生產(chǎn)企業(yè);二是信息網(wǎng)絡(luò)完善的大型渠道商;三是具有專業(yè)化推廣能力的醫(yī)藥營(yíng)銷公司。

專業(yè)化推廣并非醫(yī)藥外企的專利，我們結(jié)合處方藥的特點(diǎn)完全可建立起一套符合自身企業(yè)與產(chǎn)品特色的學(xué)術(shù)推廣模式：專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、分級(jí)分類會(huì)議營(yíng)銷、循征醫(yī)學(xué)組織、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育(學(xué)分)、專業(yè)媒體廣告、課題推廣(科室科研課題與藥物臨床試驗(yàn))、企業(yè)品牌形象推廣等，可更好規(guī)避醫(yī)藥行業(yè)中的許多“潛規(guī)則”，讓企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。

朗天公司米力農(nóng)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣我個(gè)人認(rèn)為也將會(huì)是一種全新的推廣模式——代理制下的學(xué)術(shù)推廣：

一、角色定位

朗天必須與代理商建立共贏的合作關(guān)系。朗天提供產(chǎn)品、概念、思路、模式，代理商必須擁有良好的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、優(yōu)質(zhì)的政府資源、專業(yè)的學(xué)術(shù)隊(duì)伍以及配套的資金，這樣雙方才能合作才長(zhǎng)遠(yuǎn)。所以米力農(nóng)篩選代理商更為關(guān)鍵。

二、分工、協(xié)調(diào)與框架

三、推廣結(jié)合點(diǎn)